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          市場營銷專業

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          專業介紹

          市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科,是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學,研究以滿足消費者需求為中心的企 業市場營銷活動及其規律性,具有全程性、綜合性、實踐性的特點,是管理類各專業的必修課,同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。市場營銷學于 20 世紀 30 年代產生于美國。 20 世紀 50 年代以后才形成現代意義上的市場營銷學。我國于 1978 年以后真正引入該課程,三十年來,隨著社會經濟及市場經濟的發展,市場營銷學的教學內容發生了根本性的變化,其應用應用領域也從贏利組織擴展到非贏利組 織,從國內擴展到國外。今天,作為一門專業基礎課,我國幾乎所有的大學與部分中專技校都開設了“市場營銷學”課程,其影響和受益面十分廣泛。

          就業方向

          市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科   研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

          就業前景

          市場營銷專業就業前景及職業特征

          首 先,隨著我國加入WTO和經濟全球化,給企業創造了更廣闊的市場競爭環境。企業要在新的經濟環境下,參與市場競爭、取得持續健康的發展,就必須樹立現代市 場營銷觀念,制定市場營銷戰略,搞好內部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質的市場營銷人才,為市場營銷專業提供了廣闊的市場前景。

          其次,社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大,越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業的畢業生。很多畢業生走上工作崗位以后很快獨當一面,甚至出現市場營銷專業畢業生壟斷某些單位營銷部門的局面。

          由 于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”,所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來 的,很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習,做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺,市場運作的科學性、系統性不 強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此,企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才,特別是高級市場策劃和管理人員。中組部 《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出: “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術,既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新 排名及統計信息顯示,市場營銷排在所有招聘專業的第一位,求職專業的第二位,出現了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。

          隨著中國與世界經濟的接軌,市場營銷人才就業前景全線飄紅,供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均有需要,就業前景十分廣闊,歷年平均就業率達97%左右。

          市 場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規律為目標,它通過發現顧客的需求,并將其轉化為對產品與服務的要求,再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限 度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業、顧客、相關的環境因素組成的系統,體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系.由于企業的市場營銷所面臨的 環境是復雜多變的,因而市場營銷決策系統是一種半結構化系統,這類系統的決策含有大量的不確定因素,缺乏程序化的工作范式。

          因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力, 并非學習市場營銷的人就適合做市場營銷,有時專業知識反而變得不很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報,從而成為營銷專業學生的強勁的對手,給畢業生造成了一定的壓力。

          市場營銷就業方向

          市 場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊,我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企 業,就連國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好,隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信 貸業務的日益紅火,購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資,房產商之間的競爭也越來越激烈,其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。所以,對市場營銷 專業人才的整體需求會增大。這些就業職位與高職高專市場營銷專業十分吻合。

          只要有產品和服務在出售,就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面,即使在非技術領域,銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

          優秀的銷售人員需要的素質包括:積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

          沒有什么銷售經驗的大學畢業生,如果看好一個公司的銷售職位,就要盡可能多地去了解這個公司的情況,這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何,銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是,銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。

          市場營銷專業人才供應

          幾乎所有高校都設置了市場營銷專業,導致供給連年不斷增加,反映在就業市場上,就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生總體就業形勢依舊不錯。

          培養目標

          專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力,能在企事業單位以及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科人才

          專業開設

          管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎 會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政 與稅收、公共關系學。

          頒發證書

          擴展介紹

          市場營銷專業的就業前景應包含以下幾方面的內容:

          一、人才培養方向應滿足企業與社會當前與未來的需求,同時也要貼近高職教育的特點。

          社會與企業的發展對人才的需求是多層次的,而從高職教育的定位與特點來看,我們技能型、應用型人才正是我校市場營銷專業的培養定位的基本方向,為了學生的可持續性發展以及滿足個性化需求,適當開設某些符合中級能力要求的課程。

          二、專業崗位群既要求學生具備良好的專業技能,更需要優秀的職業素質。

          市 場營銷專業的崗位群覆蓋企、事業單位及政府相關部門,具有非常廣泛的就業領域。其實只要學生的自身定位合適,營銷專業的就業形勢與前景都是較好的。然而, 良好的專業技能只是一個就業時的基本平臺、通行證,能使畢業生有更大發展空間,主要在于學生是否具備優秀的職業素質。如:職業忠誠度、敬業精神、團隊精 神、自我學習能力、創新能力等。個別學生還可以自己創業。

          三、專業課程學習為就業打下理論基礎,同時也要充分磨練社會實踐能力。

          市場營銷專業學生培養的主導方向是促銷員、推銷員,主要與營銷專業的職業資格證書掛鉤,目的是通過教學,使學生達到取得中級、高級推銷員(營銷師)的考證能力要求,適當開設開拓知識或深化技能的課程。

          由于市場營銷專業都與社會、商業企業聯系緊密,理論與實踐聯系也十分緊密,所以一方面教學要貼切企業、社會實踐,確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益,另一方面,學生通過實訓、頂崗實習、、工學結合,形成良好的實踐能力,為今后就業打下堅實基礎。

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